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面對汽車新消費變革,多數人在焦慮而少數人在思考
發布時間:2018年09月11日
  

來源:億歐

    2018年,汽車市場在嘗鮮新零售之后,逐漸向更深層次的邏輯的探索。然而,傳統的營銷、金融、零售模式正在面臨不同程度的變革。面對變化,多數人在焦慮,而少數人已經開始行動。

    2017年11月3日,在汽車新零售的概念初見起色之時,億歐汽車舉辦了行業內首屆汽車新零售主題峰會?;顒友埖綐I界一線創業者、明星企業負責人、投資人等專家,圍繞汽車消費升級、渠道下沉、服務落地、構建新消費場景等話題展開討論。在那之后,一波新零售模式的企業隨之興起,逐漸成為汽車新流通領域的主導勢力之一。

    2018年,汽車市場在嘗鮮新零售的形式之后,逐漸向更深層次的邏輯探索。今年,汽車新消費不再浮于表象,從業者試圖嘗試通過營銷、金融與零售結合的模式,厚重且務實地服務于汽車流通產業。

    然而,傳統的營銷、金融、零售模式正在面臨不同程度的變革。

變革——

    汽車產品在今年來發生了前所未有的升級。新造車勢力興起,智能網聯、科技出行逐漸成為汽車發布新車型時言必提之的宣傳點。產品的轉型換代必將導致整個營銷體系發生變化。面對新生事物,不管是傳統車企還是新造車勢力,各家都處于試錯階段。此外,汽車制造業的絕對主權遭遇“撼動”,有車企開始根據年輕用戶的需求設計新的產品,放下身段“取悅”消費者,這本身也是一場自下而上的營銷。

    另一方面,汽車營銷手段正在由粗狂式轉型精細化運營,營銷方式開始逐步智能化。智能營銷通過對海量用戶數據的分析,將其分類匯總,沉淀出最大化的商業價值。再通過創新型營銷模式來強化存量用戶的連接與增量用戶的開發,搶奪企業客戶群。

    車企與產品定位的變化導致汽車交易性質分化,用車方式隨著消費者的需求變得更加靈活多樣。從簡單的所有權交易,演化出了使用權交易、使用權+所有權交易等。除此之外,對于經銷商來說,新零售的概念正在使新車與二手車的邊界逐漸弱化,經銷商將有能力為潛在消費者提供更多選擇。

    交易性質的改變將會直接影響到與之匹配的金融產品設計,購車中的金融解決方案就成為下一個購車決策的關鍵變量。傳統的銀行車貸已經難以滿足大眾的需求,汽車新金融企業入場,為C端消費者、B端經銷商提供更靈活的金融產品,降低購車門檻以提高賣車效率。與此同時,銀行類傳統機構也在積極求變,未來市場格局未定。

    大浪淘沙,面對各種各樣的變化,相比于對汽車市場增量的期待,汽車產業鏈上的參與方更多的是焦慮。

焦慮——

    造價千萬上億的新品發布會、試駕會、品牌之夜創意層出不窮,銷量效果卻難以保證;重金購買的汽車垂直網站流量越來越貴,轉化率卻越來越低;消費者被過量的導購信息輪番轟炸,對于品牌的口味越來越刁鉆……未來,車企將不愿再為難以負責的“媒體期貨”買單。

    新車銷量保持低速增長,車企數量與產能卻持續走高,市場供過于求。新造車勢力橫空出世,產品概念與品質尚未驗證成功的同時,還給本就已經冗余的市場再添一大波新入局者。同時,二手車互聯網平臺燒錢教育市場初見成效,二手車保持的高增長進一步抑制了新車的增長。

    場上玩家越來越多,但需求仍然不溫不火。市場需求不旺盛導致經銷商積壓庫存,制造商給下游經銷商的壓力越來越大。2015年以來,各地經銷商紛紛傳出經營困難的消息,蔓延全國的“4S店倒閉潮”一時間鬧得人心惶惶,4S體系開始走下坡路。

    長此以往造成了汽車制造商開始抑制產能,產能的浪費最后使車企不得不背負資源與資金的虧損,產業上下游的各個環節苦不堪言。

    從業者因變化而焦慮,同時,一個行業處于變革中時才更有生命力,才能孕育出更高效的創新型企業。

思考——

    剖析焦慮,從業者需要從哪些方面思考汽車流通新變量?

    首先,以新政策、新資本、新技術、新模式為主的外部環境變量影響各行各業的發展。具體而言,對于汽車流通行業來說,金融是汽車新消費的底層影響因素,從根本上降低用車門檻,促進汽車流通;新的零售模式提高了汽車的流通效率;更高效、智能的營銷手段與思路降低了營銷成本、同時提高了精準度。這三大變量從不同維度上直接影響汽車流通效率。

    汽車市場已經從產品主權時代步入消費者主權時代,市場上出現了新的人群分化,多元化定位的企業開始以各種角色服務于汽車消費場景中。隨著流通體系的重構,汽車新消費下半場開局。

    亂世出英雄,汽車流通行業的變革是挑戰也是機遇。汽車流通領域在各個環節都在發生新的變化,有心人已經開始思考未來、留意機會——

    2018年10月19日,由上海市浦東新區人民政府、上海市金融服務辦公室、上?,F代服務業聯合會指導,億歐公司、上?,F代服務業聯合會汽車產業金融專委會、圓石金融研究院主辦,車輪聯合主辦的“汽車流通新變量——GIIS 2018汽車新消費產業創新峰會”將在上海金茂君悅大酒店舉辦。

    順勢而行是存活的基礎,立于潮頭是贏家的特質。

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