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王忠:車輛爆胎并不遙遠,國家政策正推動解決,泰斯福德2017年全方位店面布局
發布時間:2017年11月13日
  

來源:汽車服務世界

    在科技及汽車產業日臻成熟的當下,爆胎事故仍頻繁導致經濟損失和家庭悲劇,這可能出乎多數人的直感。我們已認定汽車是安全可靠的,但上述數據證明這并不是事實。

 

    泰斯福德(北京)科技發展有限公司董事長王忠對汽車服務世界《匠心100報道組》表示,“每一個因車輛爆胎所引發的災難都是一場慘痛的悲劇。車輛爆胎離我們并不遙遠,解決爆胎安全問題刻不容緩”。

 

 

    作為國內首家自主研發和生產汽車爆胎應急安全裝置的企業,泰斯福德用了6年時間研發,投了2000多萬,做了500次真人測試。TESD爆胎安全鎖也成為了全球唯一通過交通部、公安部、主機廠PPAP、軍方四大權威機構檢測認證的產品。 

為什么要做創新安全項目?

    現在市面上的防爆產品主要有兩種,分別是胎壓監測系統和防爆胎,但它們并不能有效的避免行車過程中的爆胎突發事故。

    胎壓報警系統屬于預判性產品,不能夠完全避免爆胎事故,爆胎事故通常是在車輛高速行駛中因尖銳物導致的瞬間爆胎,胎壓報警系統根本沒有作用;防爆胎則是在輪胎出現缺氣或者突然失壓時,起到輪胎支撐作用,但因為自重大、油耗高、舒適性差、成本高等缺陷,其在市場前端使用極少。

 

 

    泰斯福德爆胎安全鎖的出現,填補了爆胎安全產品的空白市場。這款產品填充于真空胎輪轂凹槽間,當輪胎瞬間爆胎或者失壓時,可以起到支撐和咬合輪胎的作用,避免輪胎卷進凹槽后輪轂和地面接觸,即在爆胎發生后,車輛的方向和制動能夠保持在一個可控狀態。

    “2016年年底,泰斯福德推出了一款輕量化產品,目前正在對產品模塊化和智能化進一步測試中。我們通過技術革新,配合國家政策的出臺,更新換代自己的產品,為更多有車一族帶來安全保障?!蓖踔以诓稍L中說。

    2017年9月,GB7258出臺,其中明確規定:專用校車、車長大于9m的未設置乘客站立區的客車及總質量大于3500kg的危險貨物運輸貨車的轉向輪應裝備輪胎爆胎應急防護裝置。

    這是國家繼2013年的JT325、2016年的JT1094之后,發布的保障機動車安全性能更為明確的政策,表明了國家對于行車安全的管理決心。 

如何加深車主對創新項目的認知?

    作為創新產品、空白市場,它的優勢是毛利高。但如何引爆市場,讓車主能快速接受卻也可能成為門店運營的門檻。四川資陽作為泰斯福德爆胎安全鎖的城市運營商,在預熱、引爆、收割市場方面已摸索出成套的打法,值得借鑒學習。

    作為“五線城市”,資陽在當地形成了“中心店+社區店”的城市連鎖模型,彼此支撐共同發展。中心店易于與車主建立信任關系,而社區店在建立粘性及教育車主方面有不可替代的作用。

    在確定經營爆胎安全鎖項目后,資陽做的第一件事情就是將產品以真人實車爆胎測試的形式展示給車主。王忠說,“這是為了讓他們更清晰的看見爆胎瞬間的危害和安裝爆胎安全鎖后的保護作用。相比較其他的宣傳方法,車主更相信眼見為實,這才是空白項目打開市場的正確模式?!?/p>

    通過真人測試將產品推出之后,如何擴大產品的影響力,加深客戶認知度,這就需要進一步宣傳。資陽是這樣做的:利用地方媒體資源的宣傳,讓車主先入為主,同時借助微營銷,將市場效應最大化,形成口碑相傳的效果,在當地引起了一陣爆胎安全鎖的熱銷旋風。

    外部宣傳效果到位,接下來就需要靠內部力量將產品真正的推出去。有效的員工激勵機制,單點突破,能夠高效刺激團隊有生力量的爆發,實現員工獲益和市場開拓的雙重目標。

    這套戰略成為了泰斯福德其他城市運營商學習的樣本,泰斯福德大家庭得以迅速擴大。

    2017年,泰斯福德根據自身發展制定了新的戰略——全方位布局線下店面。確定了4S店、一站式美容店、大型連鎖、專業輪胎店、中高端修理廠為其重點渠道。

 

泰斯福德全國布局一覽 

創新項目的利潤優勢要怎么保持?

    前面也談到,創新項目的優勢是高利潤。如何繼續保持這一優勢呢?

    首先從終端門店角度來說。門店想要保持這一優勢,就必須要準確判斷自己的車主類型。

    爆胎安全鎖進入汽車后市場以來,已經銷售了上萬套。泰斯福德通過對這些車主以及車主的身份、車輛的信息等數據分析之后發現,安裝安全鎖的車輛更多集中在10萬到30萬的車輛之間。

    “我們發現,選擇安裝安全鎖的車主大多屬于家庭購買。很多都是非常有責任心或者叫暖男這樣的丈夫。比如說四川人,都說四川人疼老婆,四川人安裝就比較多。還有目睹或遭遇過爆胎安全事故的車主,他們的安裝率更高?!蓖踔艺f。

    其次從品牌商角度來說?,F在很多創新產品的品牌商會為自己的產品申請專利權。

    王忠認為:“這有助于產品未來的銷售和研發動力,而且產品自身權益得到了保障,能更好的建立它的市場地位?!碧┧垢5略诮衲?月收到了美國專利證書,爆胎安全鎖獲得了權威機構的認可。這一成就不僅為泰斯福德開拓海外市場奠定了基礎,也讓其離2020年的上市目標更近了一步。

    當然,產品的專利權益維護之路并不好走,泰斯福德與英國蒂龍爆胎保護有限公司進行了為期兩年的專利權戰役。2017年3月專利復審委員會宣布蒂龍公司申請的發明產品“用于輪輞的墊帶”專利權無效。這場中外專利戰,泰斯福德用法律武器保護了自己及代理商、車主的正當權益。

    采訪的最后,王忠說了這樣一段話:“未來是一個利益共同體的社會,做業務不能只看眼前利益,更要注重未來發展。無論是修理廠、4S店還是品牌商,看到產品未來的價值,打好現在的業務基礎,才能實現更長遠的利益?!?/p>


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